Я являюсь членом социальной сети "ПРОФЕССИОНАЛЫ" и внимательно слежу за всеми дискуссиями на темы, которые связаны с поиском инвесторов, привлечения и предложения инвестиций.
Поскольку деятельность на этом поприще имеет свою специфику и требует серьезного подхода и глубокого проникновения в проблему, хочу дать несколько советов заинтересованным соискателям.
Как привлечь ресурсы на реализацию инвестиционного проекта?
1.Объектом инвестирования становятся не идеи, а проекты и только тогда, когда они становятся источником дохода для инвестора. Поэтому вы должны "упаковать" свою идею и мало того, перевести описание на язык денег. Из практики могу сказать, что очень часто авторы идеи пытаются объяснять конкурентные преимущества и прочие достоинства своего детища на своем профессиональном сленге и как следствие терпят фиаско. Превратите идею в готовый продукт! Идеи и деньги редко находят друг друга, если только мы не поможем им встретиться.
2.Проанализируйте собственные инвестиционные потребности. Определите максимально точно объем необходимого финансирования и сроки окупаемости проекта.
3.Определите источники финансирования.
Есть два источника финансирования: собственные и привлеченные средства.
Привлечение средств зависит от вида проекта (новый проект или развитие действующего бизнеса), а также от положения компании на рынке – срока существования, размера, опыта привлечения инвестиций и т.д.
Для существующего бизнеса аиболее популярным методом финансирования является кредитование, однако возможен и вариант прямого инвестирования – привлечение стратегического или финансового партнера.
Для вновь создаваемого бизнеса возможно получение кредита только с использованием инструментов залогового обеспечения, а прямое инвестирование возможно еще и при наличии административного ресурса того муниципального образования, на территории которого планируется реализация.
4.Подготовьте презентационные материалы.
Для начинающего бизнеса основным презентационным материалом является бизнес-план или финансовая модель вновь создаваемого бизнеса.
Для проекта, основанного на действующем бизнесе, необходим инвестиционный меморандум.
Бизнес-план должен исключать возможные противоречия в описательной части и расчетах, корректно и обосновано отражать маркетинговый план и рынки сбыта, использовать специальную терминологию, но без перегруза излишней информацией, в расчетах должны применяться общепризнанные методики.
5.Определите круг потенциальных инвесторов.
Каждый проект имеет набор базовых показателей таких, как объем финансирования, срок окупаемости, отраслевая принадлежность и т.д., что позволяет заранее определить возможный круг инвесторов. Большинство фондов и инвестиционных компаний имеют собственную индивидуальную стратегию инвестирования: одни никогда не станут финансировать проект, реализация которого составляет более 2х лет, другие напротив имеют специфику инвестировать в строительство, что предполагает более долгие сроки окупаемости.
Одним из главных показателей привлекательности проекта остается его рентабельность.
6.Проведите презентацию для инвесторов.
Презентация проекта – это возможность прямого общения между инвестором и ответственным за реализацию проекта лицом (собственником или руководителем.
Какой бы красивый буклет на бумаге или в электронном виде вы ни приготовили, на практике большинство решений об инвестировании принимается не по итогам анализа инвестиционного меморандума или бизнес-плана, а после личного общения с потенциальным заемщиком.
Подготовьтесь к презентации, будь это встреча один на один (face to face) или презентация для широкого круга лиц (road-show.
7.Организуйте переговорный процесс.
Для большинства инвесторов при переговорах важны оперативность реагирования на запросы, а также возможность быстрого согласования с руководством всех процедурных вопросов.
8.Запаситесь терпением.
Средний срок рассмотрения заявки на кредит –от 1,5 до 2 месяцев, проведение эмиссии ценных бумаг – от 4 до 6 месяцев, привлечение частного инвестора – от 7 до 9 месяцев.
9.Доверяйте консультантам.
На разных этапах проекта по привлечению инвестиций требуется помощь третьих лиц: аудиторов, оценщиков, юристов, инвестиционных консультантов и т.д. Выбирайте профессионалов в своем деле, это Вам поможет сэкономить время и деньги.
10.Формируйте собственное информационное пространство.
Инвесторам важно знать, как работают их деньги, поэтому информируйте всех заинтересованных лиц о ходе реализации проекта, что повысит доверие к Вашей компании не только финансовых партнеров, но и других контрагентов
