Кредит или инвестиции?

Уважаемые господа!

У меня последние полтора года прошли в попытках организовать финансирование региональных проектов.
Заказчики просили
- кредитование существующего бизнеса
- привлечение инвестиций
- кредитование частных лиц

Работы было проделано много, а результат не слишком радует.
Причины такого положения следующие.
Заказчики плохо представляют себе, какую работу нужно проделать, прежде чем получить результат. Иногда нужны прямые затраты на подготовку недостающих документов. Иногда нужны дополнительные полномочия от компании-заказчика.

Результат получался только в тех случаях, когда работа проделывалась не просто по договору оказания услуг, а при наличии прав в компании-заказчике.
Достигается такое положение разными способами.
В одних случаях достаточно назначения нашего человека на должность, в других - оформление доли в бизнесе.

Основываясь на опыте, мы выработали следующую схему действий.

Во главу угла мы поставили следующие вещи
- мы являемся "финансовыми операторами" и никак не хотим вмешиваться в бизнес заказчика
- мы организуем только финансирование проекта заказчика
- заказчик отвечает за свой бизнес исключительно самостоятельно, неся всю ответственность за управленческие решения
- наше присутствие как дольщиков бизнеса обязательно на период подготовки к получению денежных средств и на первый (2-3 месяца) период пользования денежными средствами

Теперь конкретное предложение по кредитованию действующего бизнеса

1. Региональную компанию нужно сделать московской, поскольку кредит будет выдавать московский банк.
Для этого 51% долей в кредитуемом бизнесе передается нашей организации, которая и будет проводить процедуру получения кредита.
Сделка оформляется по схеме "с обратным выкупом", т.е. должны быть выполнены условия временного присутствия внутри бизнеса заказчика.
Подчеркну, что это необходимо
- для создания возможности получить кредит в московском банке
- для уверенности в получении оговоренного сторонами вознаграждения за проделанную работу

2. Оформление пакета документов для получения кредита от компании-заказчика после проведения изменений в составе собственников бизнеса

3. ПОДПИСАНИЕ КРЕДИТНОГО ДОГОВОРА

4. Выход из состава учредителей нашей компании после получения денежных средств. Контроль за выплатами комиссионерам (околобанковским, банковским, посредническим и прочим)- сразу по получении.

Еще раз подчеркну - никаких претензий на существующий у заказчика бизнес  такая схема не предусматривает.
Предложение возникло не сразу и не вдруг, а на основе полученного опыта.
Всем хочется иметь гарантию оплаты проделанной работы и гарантию получения результата.

При этом работа начинается только после ознакомления с первичным пакетом документов от заказчика.
Нужны все документы по приложенному к письму списку и краткое ТЭО кредита

Мы оставляем за собой право отказаться от работы с заказчиком без объяснения причин.

При решении вопроса об инвестировании проекта, а не о кредитовании, также работа строится на основании разделения долей в предприятии, которое создается для реализации инвестпроекта.
Конкретные доли обсуждаются в процессе переговоров до вступления в договорные отношения.
Мы со своей стороны берем на себя обязательство выпустить для реализации проекта необходимый финансовый инструмент, который будет служить обеспечением возврата привлеченных денежных средств.
Выход участника в этом случае регламентируется законодательством РФ и подразумевает выкуп доли выходящего участника по рыночной цене, определяемой на момент выхода по результатам независимой оценки.

Вот такое предложение.

Обсуждайте, решайте.

Что нам впаривают в магазинах

- Я без ума от этого мистера Рикко.
- Похоже, у тебя это серьезно...
- Да, а знаешь, в чем его секрет?

...В том, что производят этот "итальянский майонез на перепелиных яйцах" не на Сицилии, а на Казанском масложировом комбинате. И никакими итальянцами тут и не пахнет. Почему же нельзя было назвать майонез, к примеру, "Дядя Коля"? У маркетологов свой взгляд на мир - они из кожи вон лезут, чтобы придирчивый покупатель предпочел именно их продукт. И половина успеха кроется в правильно выбранном названии. Как рекламные ходы действуют на простых потребителей? И что кроется за этим лукавством?
 Читать дальше..

Цена или ценность

Когда мы приобретаем товар или услугу, мы платим цену, а приобретаем ценность.

Цена - это денежное выражение характеристик товара. Сюда входят прямые затраты на производство товара, транспортные расходы, расходы на организацию торговли, рекламу, исследования различного рода, включая проектирование, моделирование, маркетинговые исследования. Это только то, что одномоментно пришло на ум. На самом деле, и это скажут специалисты, в цену товара могут быть включены не только эти, но и другие составляющие.

Ценность - это эмоциональное отношение к товару или услуге. Ценность указывает на человеческое, социальное и культурное значение определённых явлений действительности для конкретного потребителя. Предпочитать одни вещи другим заложено в природе человека от рождения.


Если вам скажут, что вы получите пожизненную гарантию на полученную услугу? Повысит ли это для вас ценность услуги?


Пожизненная гарантия на ряд товаров практикуется уже давно. 
Напомним, что означает термин "пожизненная гарантия". Это жизненный цикл товара от момента поступления в продажу до полного окончания его выпуска производителем. Это замечательный маркетинговый ход. Если вам предложат товар с гарантией в 12 месяцев и товар с "пожизненной гарантией", что вы предпочтете? И не задумаетесь при этом, что жизнь покупаемого товара - не более 12-18 месяцев.
Приписка "пожизненная гарантия" создает иллюзию вечной жизни. А стремление к вечной жизни (другими словами - к бессмертию) - очень сильный ход.

Открываем сезон обучения

 С 8-го октября в нашем Клубе начинается цикл занятий по вопросам совершенствования навыков в продажах, переговорах, бухгалтерии или просто в ориентации в жизненных ситуациях.

Стоимость одного курса - 3 300 рублей.

Обоснованность цены наших тренингов

.

Сравним

Предположим, вы работали на компьютере и вдруг он безповоротно завис. Вирус попался такой, что потребовалась серьезная починка системы. Ущерб составил 3 300 рублей. Вы достаете деньги из заначки и повздыхав, положите на стол. Через месяц и думать забудете.

Ну а если сломается телевизор, или монитор сгорит, то никому не надо объяснять, как быстро вы пойдете покупать новый аппарат.

.

Все познается в сравнении

Предположим, вы работаете за зарплату в 18000 рублей в месяц. Вас вызывает директор и говорит, что в связи с кризисом денег за последний месяц не будет и вы лишаетесь работы. Проходит неделя и вам сообщают, что вас единственного оставляют на работе, но денег за последний месяц вам заплатят 14500 рублей.

Вы будете радоваться, только что потеряв безвозвратно 3500 рублей?

.

Сведение к минимуму

9 рублей в день, если разбить на год платеж а 3 300 рублей. Что можно купить на эти деньги?. 9 рублей в день - вы их просто не заметите. Вы проживете этот год так же или хорошо или плохо, с 9 рублями в день или без них.

.

Выгода от вложения

Предположим, что вы инвестировали 3 500 рублей в тренинг. Оторвали от сердца свои кровные. И лишь через три года умудрились заработать целых 10 000 рублей.

Это означает, что вы инвестировали деньги под 65% годовых. Как вы думаете,это неплохой вариант вложения средств?

Если же вы взялись за дело так, что в течение года заработали 100000 рублей, то процент составит почти 3000 % годовых.

.

А какого качества ваш продукт?

Продукты опробованы в течение двенадцати лет на многих слушателях. Многие люди оценили полученные навыки как незаменимый в жизни и работе инструмент для решения каждодневных больших и малых задач.

.

А гарантия?

Гарантия стопроцентного возврата денег, по первому требованию, без выяснения причин и задавания вопросов.

.

Какие косвенные выгоды могут возникнуть?

Помимо практических приемов и алгоритмов, техник в продажах, переговорах, слушатель получает возможность стать членом нашего клуба, найти работу или сотрудников, единомышленников, влиться в чей-либо проект либо пригласить в свой собственный. Каждый участник получает возможность рассказать о своих проектах в рамках клуба и получать консультации на клубных собраниях.

.

В чем наша уникальность?

Аналогов процесса непрерывного совершенствования навыков сходных с предлагаемым нами на рынке нет. Это выработанная годами методология. Это работающие алгоритмы. Простые и понятные приемы, которые можно применять в повседневной жизни.